在这几天举行的上海国际珠宝首饰展上，我们走访了几位业内参展商，就 行业面临的问题和发展前景进行了探讨。展商对目前的现状表达了一定的担忧情绪，但更多的是类似“坚持就是胜利”的信念。

　　其中一些从事批发工作的展商多次提到了 ，并咨询我们对该国的下游市场的观点。因为从最近两年的发展趋势来看，印度似乎正在逐步摆脱原本单一的“钻石加工国”定位，而逐步将一部分重心转向下游消费市场的建设。

　　我们认为，作为目前“全球少数几个呈增长趋势的钻石零售市场之一”，以及和戴比尔斯集团紧密合作的国家之一，印度的发展趋势对咱们国内市场运营者来说，具有重要的借鉴意义。

　　印度宝石和珠宝出口促进委员会（GJEPC）于两周前发表了一篇重要的文章，分析了印度钻石珠宝市场在2025年将迎来的一些新趋势。我们结合该文内容以及近期相关的国际报道进行综合阐述，请酌情参考。

　　GJEPC在文章中指出，印度现在的 市场总规模约为850亿美元（不仅限于钻石），并且有望在2030年增长至1300亿。在这DG视讯·(中国区)官方网站个过程中，有五个关键的变化正在重塑这个国家的市场格局：

　　尽管“钻石投资”是存在一定争议的，但印度的部分年轻人的确依然把它当作一种投资，而非单纯的“爱情信物”。比如一部分经济独立的都市女性开始将其当作“会增值的传家宝”，这一点在其他媒体的报道中也有所体现。

　　之所以会将其视为“投资”，其背后的逻辑是钻石的可溯源性。在信息高速流动的当下，那些附带唯一编码、国际证书和透明报价的 ，从某种意义上讲已经具备了一种不同以往的“金融属性”。

　　相比之前被动接受既定款式的传统消费模式，现在的印度消费者正在体现出更多的独立性和自主性。他们既要国际化的简约设计，也不会放弃经典的造型。

　　两者之间看似有一些矛盾，但消费市场本身就是复杂多变的，因此我们可以将其视作某种“多元化发展”。

　　印度年轻人会崇尚西式戒托与印度传统雕花并行，并选择篆刻纪念日、亲人名字等等。这些都是市场进阶、消费进阶的体现，并能成为未来进一步强化和发展的趋势。

　　对于非必需的消费品而言，“提供情绪价值”是必不可少的销售方法之一。GJEPC认为，印度的终端品牌竞争将进入“走心时代”。比如孟买一些高端店铺推出的“钻石故事档案”，可以记录和分享每颗钻石从矿区到成品的历程；斋普尔的老牌珠宝商会采用AR技术，让顾客看到定制设计的佩戴效果等等。

　　这些 的提供方式，看似“并不太新奇”，但对于印度市场而言，却还有很大的发展空间。

　　有报道认为，印度非一线%的零售增长。当地的中产家庭正在把钻石消费与人生里程碑绑定，如孩子大学毕业礼物、夫妻结婚周年纪念等场景的钻石消费增长显著，“这些地区客单价同比上涨了28%”。

　　我们没有找到上述数据的佐证，但从不同的侧方位报道上来看，印度钻石零售向低线城市拓展的做法，确实是存在的。

　　据GJEPC的文章所言，印度的领先企业正在为每颗钻石配置溯源二维码，用户可以通过扫码发现其开采地、切磨工厂、检测报告全流程等所有信息。另外，AI定价系统似乎也已经呼之欲出，以此即时比对全球4万多颗钻石的报价，确保线下门店与电商平DG视讯·(中国区)官方网站台同价，消除传统珠宝业的信息差。

　　另有报道指出，“印度女性自主购买钻石比例已经从五年前的17%跃升至41%”，她们更倾向DG视讯·(中国区)官方网站选择0.5-1克拉的日常佩戴款式。与此同时，二线岁以上男性购买投资级大克拉钻石的数量增长显著，形成新的消费两极。

　　在这样的大环境下，我们无法精确预测印度钻石市场未来究竟会向什么方向发展。但有一点是比较肯定的：这个国家会以原有的中游实力为基础，通过和戴比尔斯集团等伙伴的紧密合作，进一步深耕下游市场的需求，为天然钻石行业的进一步发展提供保障。而后者在前天公示“计划关闭旗下培育钻石品牌 Lightbox”的举动，为天然钻石行业更好的聚焦，以及为天然钻和培育钻行业开辟平行赛道奠定了一定的基础。